国内医疗器械厂商争相抢占二三线城市市场
2012-11-22 16:32:49 来源：中国证券报
由于外资医疗器械巨头较早布局了一线城市，国产体外监测厂商对在一线城市搏杀的积极性相对较低。中国证券报记者了解到，雅培、戴尔、GE、罗氏、强生等外资巨头在国内一线城市体外监测市场占有极高的份额，由于其设备自动化水平高、监测能力更强，国产医疗器械厂商难以实现“进口替代”。此外，一线城市的三甲医院资金压力小，国产器械厂商的价格优势也无法发挥。
二三线城市则不同，医院资金压力普遍较一线城市医院大，更愿意接受国产体外监测设备。同时，面对二三线城市凸显出的本土化竞争，外资巨头并不具备优势。以三诺生物为例，公司血糖测试产品比外资产品价格便宜超过30%，且更容易贴合地域特征开发营销策略，以便抢占二三线城市存在的市场空白。
“占领二三线城市的体外监测市场后，将对公司的长远发展形成助力，为日后反攻一线城市，与外资巨头发生交锋埋下伏笔。”一家A股医疗器械公司负责人对中国证券报记者表示。
目前，鱼跃医疗、三诺生物、九安医疗、科华生物、北京怡成等企业均在基层市场展开了布局，国产体外监测大军的规模不断壮大。业内人士表示，基层市场潜在需求的释放将是最大的增长驱动力量，医改“强基层”将首先壮大基层医疗机构的设备配备力量，使基层医院监测能力获得提升，而家用设备需求的释放，也将促进企业盈利能力的提升。
